7 種久經考驗的銷售方法策略

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發佈於，銷售 專家銷售並非憑空發生。有一種瘋狂的方法，它以精心設計的銷售方法策略的形式出現。 銷售方法為客戶互動提供結構和策略。它們幫助銷售代表應對整個銷售過程中出現的數千種場景和情況。借助它們，您可以提高轉換管道的品質、建立更好的關係並達成更多交易。 在我們討論今天使用的七種最佳銷售方法之前，讓我們先快速討論一下銷售方法到底是什麼： 什麼是銷售方法論？ 銷售方法通常以客戶心理為基礎，是指導銷售代表如何與客戶互動並向客戶銷售的一組規則、原則或理念。他們將目標轉化為可操作、可衡量的步驟，使銷售代表能夠吸引客戶並達成交易。 當您的銷售流程映射了進行銷售時應採取的步驟時，銷售方法則規定了您在每個步驟中應使用的方法。

更具體地說，他們專注於微調銷售管道內部和之間特定階段的互動。 良好銷售策略的秘訣是適應性和創新。無論您使用一種或五種通用方法，利用這些框架並不是要掌握方法的複雜性，而 寮國 電話號碼  是在正確的時間實施正確的方法。 7 種久經考驗的銷售方法論策略 有數十種不同的銷售方法，每種方法都有獨特的優點和缺點。以下是最受歡迎的七個。 1. 旋轉銷售 發，是一個傳統框架，專注於發現客戶痛點以定制解決方案並建立融洽關係。在此模型中，銷售代表的主要任務是在發現和資格階段快速診斷潛在客戶的痛點。 SPIN 是銷售代表應向潛在客戶提出的四個問題的縮寫： 情況：潛在客戶目前對您的產品的情況如何？他們有什麼資源？他們遵循什麼流程？ 問題：深入研究客戶痛點，以確定客戶



正在處理的根本問題以及這些問題在業務中的確切位置。 暗示：如果潛在客戶未能解決問題，他們將面臨什麼後果？ 需求-回報：如果有強大的解決方案，潛在客戶的狀況會是什麼樣子？投資將如何獲得回報？ 2. 挑戰者銷售 「挑戰者」是 創造的五種 B2B 銷售代表性格類型之一。挑戰者在辯論和教育中蓬勃發展，承認現代客戶已經完成了他們的研究。他們獨特的世界觀和對客戶業務的深入了解使他們能夠挑戰觀點並提供令人興奮的新見解。 挑戰者是表現最高的銷售性格類型。據 Gartner 稱，約 40% 的明星表現者是挑戰者。 圖片源自Gartner 。com 挑戰者使用這種「教授-客製化-接受」策略來完成交易： 富有洞察力的教學，讓潛在客戶了解未知的挑戰和被低估的機會 深入了解客戶業務，針對客戶痛點量身訂做解決方案 透過有效處理銷售異議來控制，重點在於價值而不是建立友好關係。