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功获取客户的思考您也想作为客座作者贡献您的经验和知识吗？然后联系我们让我们讨论您的话题。但在此之前让我们先关注先生的第七步他开发了为期个月的计划“作为自由职业者在商业上取得成功”《》杂志的主编对此写道“这是第一个全面的企业家培训概念远远超出了初创课程、有关个人业务问题的日间研讨会和个人辅导的范围。”第步成功进行最终讨论如果您不仅依靠每天或至少每周与新客户进行讨论而且还依靠在激烈的竞争中赢得他们那么最终的对话一定是您的核心竞争力之一。那么光看书是不够的。然后您的整个思维和行动必须与销售流程以及您的态度保持一致。因为那时您整个公司的成功取决于这些最终讨论。

但最重要的一点是完全不同的你不是以某个高压销售人员的身份站在未来客户面前而是平等对待。从企业家到企业家。作为自由职业者、自营职业者或自由职业者您代表了您的表现和您的公司。而且是真实的没有任何技巧或任何装饰。你不必 韩国电话号码表 依赖它。因为在前六个步骤中您已经构建了适合该客户的服务和解决方案配置文件。他们有这方面的例子和参考。他们提供高质量并且可以证明这一点。找出您的客户真正想要什么首先找出客户真正想要什么。然后将这些要点纳入您的演示文稿中。例如这样开始“在向您介绍我的公司和解决方案之前我想问您一些问题。您能告诉我一些关于您的公司、您自己以及您对我们谈话的期望吗因为你的工作是最迟现在找出对方真正需要什么。



这也是为什么成功的销售人员将的谈话时间花在询问和倾听上而只用的时间进行自己的演示的原因。谁问谁就引导。展示并讨论您的表现您现在知道坐在您对面的是谁以及他们想要什么。现在轮到你来展示你的表演了。使用您收集的信息开始。就像网上秒检查一样。通过提出最重要问题的解决方案来制造兴奋。然后展示您的销售包装。你已经做好了准备工作。在简历中用特别适合这种情况的两到三点来证明你的能力。提出你的质量的两个或三个关键替代指标例如证书、学位或出版物名称。不要相信您的传单已被阅读并且您的互联网页面已被浏览过。此时此地你必须克服所有的恐惧和保留。不要错过演示的这一部分。您应该从之前之后的场景开始演示的技术部分。